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幼教行业新风口下的发展机遇

发布时间:2019-07-12 09:54 浏览数量:

幼教行业新风口下的发展机遇

为展示北大青年创业校友风采,北大青年CEO俱乐部推出“未名创星论坛”系列活动,邀请三名左右北大青年创业校友及投资人分别就行业热点进行深度分享和解读,为创业路上的校友照亮前进的道路。
幼教行业新风口下的发展机遇和挑战
幼教行业新风口下的发展机遇和挑战
7月10日下午,“未名创星论坛第十七期——幼教行业的实践和创新”在金融客咖啡成功举办,本次活动由北大青年CEO俱乐部主办,金融客咖啡、弘道资本、未然资本协办,中国青年报、北大创新评论、3W产业媒体中心媒体支持,近百位嘉宾出席。
北大青年CEO俱乐部理事、蓝象资本创始合伙人、97级化学与分子工程学院校友宁柏宇担任论坛主持人,本期分享嘉宾分别是北大青年CEO俱乐部理事,壹点壹滴总裁,02级光华管理学院校友张缪兴;北大青年CEO俱乐部理事,爱乐祺CEO,00级地球与空间科学学院校友陈靖;21世纪教育集团执行总裁,18级国家发展研究院校友许敏。
幼教行业新风口下的发展机遇和挑战
幼教行业新风口下的发展机遇和挑战
北大青年CEO俱乐部理事,壹点壹滴总裁,02级光华管理学院校友张缪兴围绕着幼教产业互联网、2B实践、S2B2C的探索三个方面为我们分享了《幼教产业互联网的2B2C实践》。
在张缪兴看来,自移动互联网发展以来,线上流量红利基本完结,消费互联网触到天花板,导致线下分布式私域成为社交化流量池,产业互联网成为主战场。
“这一方面由于线上流量的枯竭,导致线上获客成本急剧上升,另一方面在于大家猛然发现产业互联网是一个天然存在的线下流量入口。”
他表示,与消费互联网“直达c,干掉线下的b(商户)”不同,产业互联网是“通过线下的b(商户)连接c,销供产全价值链间的互联网化”。
幼教行业具有典型的产业互联网特征。他表示,壹点壹滴作为一个赋能型的产业共同体,首先就是连接孤立的小B、幼儿园,为它们提供赋能,满足招生、稳生、师资培训、园所管理的刚需,其次就是给这些小B提供最有竞争力的产品,让它们更好地服务C,服务它的家长们。
他介绍了壹点壹滴的2B产品:基于微信生态的线上幼儿园智慧运营管家,同时他们在线下已完成400场园长会,极大地提高了成交率。
从2B到2C的变现,“这个事我们只有两个字,就是敬畏。”
其底层逻辑就是:放弃简单的导流逻辑、分发逻辑,基于“痛点挖掘+完美解决方案+超出预期”的设计变现模式。
他提到,致力于打造以儿童成长为导向的增值服务平台,家庭教育是他们未来整个2C的载体。
在产业互联网的大潮中砥砺前行,回归商业本质,壹点壹滴一直在路上。
幼教行业新风口下的发展机遇和挑战
幼教行业新风口下的发展机遇和挑战
北大青年CEO俱乐部理事,爱乐祺CEO,00级地球与空间科学学院校友陈靖围绕着自己的创业经历,为大家分享了爱乐祺托育早教的初心和始终。
“在教育领域,现在社会上最大的一个刚需,就是孩子上幼儿园之前谁来带?”
她区分了早教、托育、幼儿园三个行业的不同点,其中早教是针对0-6岁的孩子,概念是科学早教,以玩为主;托育覆盖的是0-3岁的孩子,概念是专业看护+科学早教,以育为主。
教育回归初心,就是思考我们想要培养的是什么样的孩子。她表示,对于托育本身,这个阶段的教育是一种环境的供养,其教育目标是为孩子塑造优良、完整的人格。
“回归初心已经成为国际教育的共识和趋势,必须是扎根本土、融通中外、立足时代、面向未来的教育本身,必须发展具有中国特色国际水准的托育早期教育。”
12年来,爱乐祺只做了一件事情,就是——做好托育。
以爱乐祺打造品质托育、彩红贝贝打造普惠托育,围绕着这两大业务模块,爱乐祺深度构建托育早教的生态链,以托育实体社区化,多点多店地去进行布局。
她提到,从市场的整体反馈中发现,家长选择托育的原由有四个:
1、距离。
2、环境。
3、师资。
4、课程。
除此之外,商业模式是活下去的基础。她强调了盈利模式中坪效比是成败的基础、现金收入和确认收入的差异,以及周内教室的重复使用率是整个行业的痛点所在。
在她看来,幼教行业必须时刻用心。“大道至简,有些东西是需要重复做的,只有重复才会具备力量。”
爱心与耐心,这是爱乐祺三个字的含义,也是它的竞争优势。用心走进每一个孩子,走进多彩的童心世界,用爱呵护每一份未来,爱乐祺携手家长共同成长,一切为了孩子,为了一切的孩子。
 
 

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